上个季度只有的小型企业广告客户每周都会在其帐户中进行更改。对于的广告商来说这是个巨大的机会他们会卷起袖子忙着出价文字测试和表现超越竞争对手。好消息是门槛非常低四分之以上的人每周只需在上花费分钟即可跻身最活跃广告商的前！真正整合您在内容和方面的努力极大地奖励了高点击率质量得分的广告相反惩罚了点击率低的关键词以至于个很棒的混合解决方案变得显而易见利用您的内容营销工作通过内容覆盖信息关键词并通过覆盖商业关键词。 这种策略也很有意义因为有机 术语的商业关键词排名变得越来越困难因为大量华丽的产品列表广告通常占据浏览器首屏空间的以上。此外信息丰富的内容非常适合信息查询。这种针对不同查询类型同时使用和的策略正是我为自己的所做的。总之…与其他营销渠道样并不像许多人认为的那样只是个无脑的投币操作系统。您选择关键字和撰写精彩广告的能力会对您的广告系列的投资回报率产生巨大影响。 是可破解的您可以掌控自 己的命运。我希望更深入地了解质量得分的内部运作方式以及点击率对效果的影响程度成为您开始对付费搜索方式进行重大改变所需的催化剂。您认为上述哪些技巧实施起来最容易或最复杂您是否获得了高质量得分的回报还是因低质量得分而遭受惩罚在下面分享您的想法！在上联系我关注@了解您在中的实际表现使用我们的免费对您的帐户进行全面审核并获得易于阅读且可操作的报告。 报告示例质量得分选项 卡拉里·金认识作者拉里·金是的创始人兼聊 按行业划分的特定数据库 天机器人构建平台的首席执行官。查看拉里·金的其他帖子你总是处于那个特定位置。这里实际上可能存在很大的差异对于平均位置为的情况您的位置实际上可能看起来像这样。神话是的随着您的平均头寸下降您的交易量开始下降但如果您处于大交易量空间例如旅行您可以获得所需的交易量。 如果您处于低流量空间例 如当地牙医则较低的位置每天可能只会带来 邮件协议 少量点击。但同样除非你只是想烧钱否则你需要提供正确的报价。那么最大的收获是什么不要为了定位而竞标而是为了盈利而竞标。不要再听从你的自负和专家的意见而是开始倾听你的数据告诉你的信息。托尼·泰斯塔维德认识作者托尼·泰斯塔维德查看托尼·泰斯塔维德的其他帖子加大的力度使其更加成功。 在深入研究的帐户后如果 您希望提高性能的标准我提出了个广告优化方案。建立强大的帐户结构实现出色的性能的基础是强大的帐户结构。在我正在调查的任何新客户帐户中我首先关注的是每个广告组中有多少个关键字每个广告组中有多少个广告关键字彼此之间以及每个组中的广告的相关性人们经常潜水幸运的是克里斯蒂的账户结构并不是个完整的龙卷风但还有些清理的空间。
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她确实有些主题明确的广告组这很好例如她有个围绕滑雪服的广告组另个专注于女性滑雪夹克等但她的大多数广告组都在个广告系列下。随着整个帐户的组织性和相关性增强我们将能够真正专注于她业务的不同领域并捕获更多可能转化的合格流量。通常最好针对每个领域开展些活动产品位置或任何其他对您的业务目标有意义的主题。分解广告系列和广告组的个好方法是查看网站的结构。 提示拥有多个广告系列并不适合 所有企业因为这会在整个帐户中增加预算因此如果您经营个如果您的企业规模较小只有两种产品并且您的预算有限您可能希望开展预算稍高的“畅销商品”活动然后开展预算较小的替代活动。查看的网站您会清楚地看到我们可以通过几种不同的方式来分解她的帐户。例如我们可以为以下产品创建不同的广告系列男士女士青少年儿童和配饰然后为每个广告系列中的不同产品创建广告组。 由于我觉得这里会有很多重叠 因此我建议按产品细分广告系列滑雪服–租赁夹克–租赁打底衣–租赁裤子–租赁配件–租赁然后在每个类别下设置特定的广告组例如广告系列夹克出租广告组出租女式夹克出租男式夹克出租儿童夹克出租夹克在每个广告组中克里斯蒂都会希望拥有与该广告组相关的主题非常紧密的关键字。建议每个广告组的关键字不超过个然后每个广告组使用该广告文字中的关键字的两到三个广告。 您希望您的关键字广告和目 标网页都彼此高度相关因为搜索者更有可能 最近的手机号码列表 表达真正的兴趣。例如如果您搜索租件滑雪夹克但被定向到个关于为孩子租靴子的广告你会点击吗可能不会因为该产品与您具体搜索的产品无关。另外如果广告确实显示了“租赁滑雪夹克”的文字但随后您被引导至有关租赁靴子的登陆页面我认为您会很快离开该页面并返回到。 正如您所看到的相关性和对 搜索者意图的思考对于提高结果都是非常强大 电子邮件资源 且重要的因素。专注于高性能关键字您如何知道关键字是否具有高性能这当然取决于您的目标以及哪些或关键绩效指标对您很重要。对于来说她认为点击率和转化率是决定她的广告系列是否成功的两个非常重要的指标。了解了这点我深入研究了的关键字历史表现看看哪些关键字真正脱颖而出。 广泛匹配关键词“雪衣租赁 的点击率为质量得分为转化次数较多。这太疯狂了吧仅此个关键字就真正主导了的帐户。性能关键字那么这告诉我什么呢有几件事——也许我们想围绕关键字“雪衣租赁”创建个完整的广告组。这将使我们能够专注于这个全明星关键字并从中获得更多的转化和业务。在新的广告组中克里斯蒂需要该关键字的些变体并制作些与该关键字超级相关的广告。
因此标题将是“今天租雪衣”或“在线雪衣租赁”。通常旦我确定了个很棒的关键字我喜欢对该词使用分层出价策略。分级出价是指您对所有四种匹配类型的同关键字进行出价。匹配类型的限制越多您就越想出价因为流量质量会提高。例如我可能会像这样对“雪衣租赁”出价精确$短语$修改广泛$$为什么在精确上出价最高投资回报率通常要高得多因为与广泛匹配相比您确切地知道搜索者正在寻找什么而广泛匹配更容易解释因为它包含紧密的变体。 然而通过广泛匹配数量会高得多 进步构建否定关键字列表这应该是理所当然的事情但不断构建和监控否定关键字列表将有助于显着降低成本并提高结果尤其是在使用时更广泛的匹配类型！。如果否定设置不正确很容易在与您的业务无关的搜索上浪费大量资金。克里斯蒂使用大量广泛和修改后的广泛匹配关键字因此这将继续成为我们关注的领域以及我教克里斯蒂将其纳入她的工作流程中的些内容。 识别负面因素的最有效方法 当然是查看人们实际上在中输入的内容以使您的广告出现。幸运的是工具可以做到这点！该工具提供实际的搜索查询数据可用于识别和设置单个词或多词否定将关键字添加到可能想要出价的帐户甚至根据她看到的搜索创建全新的广告组否定发现关键字当快速浏览时我能够识别出几个负面因素例如“租赁滑雪板”被搜索了多次甚至是由次点击产生的这是不提供的服务因此这很可能浪费钱因此希望将此短语设置为帐户级别否定关键字。 请记住确保否定词不会阻 止可能对您的帐户有利的术语也很重要因此 购买电话营销数据 请务必查看当前的否定列表设置。暂停性能不佳的关键字您如何知道关键字是否性能不佳首先确保它运行了足够长的时间以获取足够的数据来做出此决定。如果个关键字只运行了几天我建议给它更多的时间来积累数据而不是立即暂停它。此外在暂停关键字之前做好功课。调查找出关键字效果不佳的原因。 以下是我经常看到的几个 常见场景关键词出价不够高。查看第页每 Telegram数据库用户资源 次点击费用和页首出价估算以确保您的出价具有足够的竞争力。在克里斯蒂的广告组“女士滑雪夹克”中我注意到她有大约个关键字其最高每次点击费用的出价仅为美分；在这种情况下如果克里斯蒂提高出价她可能会获得更多流量。该关键字的搜索量较低。如果即使您出价足够关键字也没有产生太多流量则该关键字可能太长尾或者只是用户没有搜索的短语。 我建议暂停这些关键字以整 理您的帐户。暂停那些获得大量展示次数但点击量很少或没有点击的关键字也很重要因为这会损害您的点击率和质量得分。暂停了关键字“”因为它获得了超过次展示但只有次点击点击率仅为。该关键字可能过于笼统因此表现不佳并损害了的帐户因此她明智地暂停了该关键字。匹配类型要么太宽泛要么限制性太强。如果流量很高但广泛关键字的点击率转化率等非常低则暂停它并添加具有更严格匹配类型的关键字。
克里斯蒂的帐户中我注意到广泛匹配中的关键字“滑雪服装”的点击率非常低因此在这种情况下我建议暂停该关键字并将其添加到词组匹配中以增加相关性。如果关键字位于精确或词组上但没有获得太多流量请尝试将其添加为修改后的广泛匹配或广泛匹配以打开更大的流量。优化广告并创建新的广告文字如果您没有持续优化广告文本那么你有问题！优质的广告文字是吸引搜索者访问您网站的关键步。 如果您的广告不引人注 目且与关键字不相关搜索者就不会点击它们从而导致您网站的流量减少。您应该定期测试和调整您的广告文案以提高效果。你们有春季促销吗或者提供特别折扣或活动将其添加到您的广告文字中！如果决定在夏季对清仓商品提供额外的折扣则应在广告文字中明确说明。的广告具有出色的历史效果展示次数多且点击率高。以下是您可以从的广告文案中获得的些提示她在相关性方面做得很好。 例如在的租赁服装广告 组中她正在捕获访问其网站主页的潜在客户她通过使用以下关键字来做到这点“雪衣租赁”“租赁滑雪服”“租赁滑雪服”等。她的关键词都与她所写的广告高度相关这无疑对她的高点击率起到了定的作用。高性能广告文字她使用广告变体在每个广告组中我通常建议同时运行两个桌面广告和两个移动广告以测试哪些广告效果更好。 克里斯蒂已经做到了这点并且 能够轻松比较广告之间的效果。例如克里 如何构建电话营销数据 斯蒂发现在广告中使用“免费送货”会导致些混乱因此她决定调整此广告文字以提高效果。您还可以尝试改变您的标题标点符号和独特的销售道具。她启用了附加链接扩展。附加链接扩展了克里斯蒂广告文案的存在从而为她的网站带来更多点击和流量。她的“”网站链接已产生超过次展示次点击点击率为。 品牌附加链接的广告文案 简单明了包含明确的号召性用语。例如“致 WhatsApp资源 电预订您的装备。”每个广告都需要个明确的号召性用语以便搜索者在点击广告之前就知道要采取的预期操作是什么。她还能做什么克丽丝蒂的广告文字中仍有改进效果的空间包括以下内容克丽丝蒂应该添加第行描述末尾的标点符号。这样做的作用是当克里斯蒂的广告出现在搜索结果页面顶部时标点符号告诉谷歌将第行描述行拉到标题中。 这延长了广告的展示时间并 被证明可以提高点击率。在广告之前谷歌广告之后应该在她的显示中添加条描述性行例如在显示中添加条描述性行以此作为扩展您的广告描述的机会。应该对广告文案进行更多修改。在个广告组中她在每个标题中都使用“租赁滑雪服装”但她应该尝试些变体例如“滑雪服装租赁”或“租赁优质滑雪服装”并尝试些替代的号召性用语例如“在线订购”送货上门”等或“在线租赁立即免费送货”。
